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            在并購過程中,哪些品牌會消失,哪些品牌會成長?

            并購(M&A)對你的企業和品牌來說是一個至關重要的轉折點,品牌的演變必須與交易背后的商業原因同等重要。

            要將企業與要考慮的品牌組合進行合并,集中增長需要專用的戰略思維。無論是重塑主品牌還是建立一個新的投資組合,未來的成功都取決于仔細考慮哪些品牌會留下來,這些品牌的作用是什么,以及哪些品牌會被簡單地納入其中。

            在做這些決定時,有很多因素需要考慮。評估單個品牌以及它們之間的關系很重要。這包括超越商業考慮,探索法律和物流方面的考慮,以及品牌在不同市場或地區的影響力。我們已經為正在進行合并或收購的品牌列出了主要考慮因素,并繪制了一個旨在系統化這一敏感而復雜過程的模型。

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            讓事實告訴你的品牌決策
            法律第一:很明顯,如果一個品牌因為法律原因不能使用,那么這個決定已經做出了。這并不總是黑白分明的。也許品牌名稱的使用僅限于特定的地理位置,而您的市場想要擴展,或者身份的某些方面只在特定的時間段有效。在浪費時間、金錢和精力之前,找出可能的法律障礙是很重要的。

            客戶可見性:比較決策集中的每個品牌,以確定你的客戶最了解哪些品牌??梢娦圆⒉皇且磺?,但它是一個重要的品牌實力衡量標準,可以引導圍繞其未來角色的討論。

            市場定位:計算所涉及品牌的當前地位。最新的市場份額的觀點,按品牌,跨類別,將給你一個想法,可以提供一個平臺,為業務增長。

            市場潛力:了解一個品牌所處的位置是規劃企業未來的關鍵。使用初步研究和基于模擬的預測來確定考慮中的每個品牌在市場上所占的份額,不管有沒有其他品牌。

            重塑品牌的成本:在合并或收購過程中重塑一個品牌可能會導致巨大的成本,這將因情況而異。了解成本與潛在回報的關系,將為你的決策提供業務基礎。

            地理范圍:一些品牌可能是最廣為人知的,而另一些則可能需要在某些市場上加大力度。評估你的品牌在不同文化和地域的延伸程度,可以讓你更準確地了解所需的投資。

            當前權益:考慮集中的每個品牌向受眾傳達了什么?一個品牌的感性形象可能更符合管理團隊對企業未來發展方向的想法。

            受眾目標:確定關鍵的受眾群體對你的品牌決策至關重要。與你已經認識的人保持溝通有多重要?你是否需要加入新的團隊?建立目標可以幫助你確定每個品牌對那些你真正想要達到的人的吸引力有多大。

            類別延伸:當你把不同的產品或服務類別放在一起時,考慮品牌的邊界是很重要的。當前品牌的身份和累積股本是否允許它靈活應變——或者將其應用于不同的類別是否太過牽強?例如,大眾汽車不想簡單地把自己的品牌印在賓利或保時捷上——股票太強勁了。而且,某些產品品牌根本不會延伸到新的類別,因為這種身份已經成為它們所提供產品的同義詞。知道這些問題的答案,以及背后的原因,可以讓你知道這個品牌能在哪里以及能發展到什么程度。

            長伙伴關系:當公司走到一起時,雙方現有的關系都會受到影響。在考慮集中的品牌中,確定需要維護的重要關系,以及從合作伙伴關系、聯合品牌或許可角度來看不可轉讓的關系。

            競爭反應:雖然仔細的分析可能決定最好放棄一個品牌,但有時這個品牌的缺失會為競爭創造機會??紤]集中的任何品牌的日落會不會為侵占公司的地位或份額創造一條捷徑?問這個問題可以讓你比現有的、繼承的和新的競爭者領先一步。

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            雖然在品牌決策中涉及的細微差別似乎令人望而生畏,但還是有一些方法可以幫助你在考慮品牌時獲得最佳命運。我們可以建立一個決策框架,引導您了解您需要解決的問題,以便確定一個品牌在合并或收購的新生態系統中的位置。您的增長戰略。采用智能分析,研究和數據以及用于評估相關品牌角色的定制工具將重點關注您的戰略,并為發展新復合業務創造最強大的基礎。

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